Contentmarketing voor bedrijven – Tips voor 2017

Het is al jaren een trend: bedrijven die content gaan maken voor hun (potentiële) klanten. Vooral bedrijven in de IT en zakelijke dienstverlening zijn hiermee bezig. Op zich prima, alleen veel verder dan een blogpagina op hun corporate site komen de meeste niet. Op die pagina schrijven dan hun experts – daartoe gedwongen door de marketingafdeling – over de trends in hun expertise. Of ze plaatsen whitepapers die klanten kunnen downloaden als ze hun gegevens achterlaten. Dan kunnen ze vervolgens binnen enkele dagen een belletje van een junior sales medewerker verwachten. “Kunnen wij u misschien ergens mee helpen?”

Op zich is bovenstaande aanpak niet verkeerd, maar ieder bedrijf doet dit, dus hier win je de oorlog niet mee. Hoe wel? Een aantal tips voor het komende jaar:

1. Onderscheid je van de kudde
Wat je ook doet, doe niet hetzelfde als de rest. Er is allang geen schaarste meer aan content, ook niet op jouw gebied. Sterker nog, er is een overvloed. Hoe radicaler je het anders gaat doen, hoe groter de kans op succes.

2. Het magische woord is ‘geven’
Laat die sales doelstellingen even los en denk echt na over wat je klant nodig heeft. Denk niet alleen aan kwantitatieve KPI’s, maar juist ook aan kwalitatieve. Een compliment van een klant die er echt wat aan gehad heeft. Als je voor alles iets terug wilt hebben voelen klanten dat haarfijn aan en zullen ze snel denken; ‘laat maar…’

3. Lever topkwaliteit
Ga niet bloggen omdat je hiertoe een morele verplichting voelt. Doe het alleen als je bereid bent je tijd en effort erin te stoppen om echt wat geweldigs af te leveren. Geweldige content voldoet in ieder geval aan de volgende kenmerken:
– Kwaliteit van de informatie (data, visie, kritisch denken)
– Expertise: goede voorbeelden geven, echt weten waar je het over hebt;
– Op doelgroep afgestemd: juiste tone-of-voice;
– Kwaliteit van het schrijven zelf;
– Bevat altijd aansprekende visuals;
– Authentiek: de juiste persoon over het juiste onderwerp;
– X-factor: passie van de verteller.

4. Koppel je contentmarketing aanpak aan je bedrijfsstrategie
Nogmaals, maak geen content omdat het moet, maar doe het voor een hoger doel. Laatst was ik bij een leverancier van bedrijfsinformatie die als onderscheidend vermogen had dat hij ook duurzaamheidsinformatie aanbood over de bedrijven in zijn database. Een geweldig uitgangspunt voor een contentstrategie. Ik heb hem geadviseerd een blog te beginnen (powered by xxxxxxxx) en daar een redacteur op te zetten die echt onafhankelijk gaat researchen en schrijven over de verduurzaming van het bedrijfsleven. Niet alleen leidt dit tot naamsbekendheid en traffic, maar het is ook de perfecte aanleiding om met (potentiële) klanten in gesprek te gaan over de inhoud.

5. Maak evergreens
Niet nieuw, maar wel belangrijk. Evergreens zijn pagina’s die lang relevant blijven en goed scoren in Google. Hoe pak je dat aan?
– Kies een onderwerp en er helemaal voor. De effort moet X10. Dat heeft een afschrikwekkende werking op concurrenten. Die denken: dit kunnen we nooit evenaren.
– Zoek een zoekwoorden combinatie waarop weinig concurrentie is, maar wel redelijk veel op gezocht wordt (via bijv. Google Trends / Yoast Suggests of Google Adwords Keyword Planner).
– Zorg voor links. Goede content maken is realiseerbaar, maar autoriteit krijgen is lastiger. Dat krijg je wanneer veel goede sites naar je pagina’s gaan linken.
– Zorg voor een heldere structuur.
– Voer google zo veel mogelijk informatie: vertel bijvoorbeeld wat er op een afbeelding te zien is.
– Maak een video om een echte toppagina te creëren. Embed deze niet via YouTube, maar via Vimeo (links leidt dan naar jouw eigen site)
– Blijf bij op SEO gebied via o.a.: https://moz.com/
– Op Screaming Frog kun je kijken hoe je pagina’s eruit zien.

Makkelijk is bovenstaande niet, maar onthoud de wijze les van Yoda: “Do or do not, there is no try”.

Advertenties

Flow en evergreens: de ideale content-strategie

Content Strategie - Flow en Evergreens

Ouderwets adverteren is dood en unieke expert-content publiceren is hoe het spel vandaag gespeeld wordt. Maar hoe zorg je als onderneming die van origine niets heeft met content dat je de plank niet mis slaat?

Om te beginnen moet je een specialist als Jeppe Kleyngeld inschakelen, maar wat ik je dan ga vertellen kan ik in deze blog ook wel opschrijven.

De beste content-strategie zorgt voor een mix van flow en evergreens. Dit zijn twee typen content die je moet leveren aan je publiek.

Flow: Flow bestaat uit korte blogs van soms maar 200 woorden. Het kunnen nieuwsberichten zijn, korte stukjes expertise, maar ook iets uitgebreidere beschouwingen van een thema. Bij flow gaat het erom dat je aan de wereld laat zien dat je springlevend bent. Je kunt het wel zien als een Twitter-feed; als het laatste bericht op een account uit 2013 stamt denk je niet; ‘oh dit is een hele actieve gebruiker’. Dat geldt voor ieder content-platform, ook de blog op je website.

Evergreens: Dit zijn zeer uitgebreide expert-artikelen die op de eerste pagina van Google gevonden worden op veelgebruikte combinaties zoektermen. Het zijn in tegenstelling tot flow-blogs ook artikelen met een zeer lange levensduur. Het is dan ook veel meer werk om een evergreen-artikel te schrijven, maar als je het doet heb je er wel veel langer plezier van. Hoe krijg je dit voor elkaar? Wederom, roep de hulp van een expert zoals JK in, maar als het zelf gaat doen volg dan de 10 SEO-geboden hieronder.

SEO voor tekstschrijvers – De 10 geboden

1. Gij zult het SEO-adagium ‘Content is King’ hanteren – Realiseer dermate interessante en unieke teksten dat anderen daar naar gaan verwijzen, gaan liken, sharen, bookmarken, etc (= stemmen)!

2. Gij zult een duidelijk antwoord formuleren op de zoekvraag in de eerste 400 woorden.

3. Gij zult zorgen dat de titel van het artikel (tevens de titel van de pagina en url) tenminste twee relevante zoektermen bevat, en kort maar krachtig is (max. 69 tekens incl. spaties).

4. Gij zult zorgen dat de zoektermen nog 6 tot 10 maal terugkomen in de tekst, waarvan één keer bold of cursief (en niet vaker), één keer als H2 subkop, één keer in het begin van de tekst en één keer in de laatste alinea. Gij zult niet spammen met zoekwoorden.

5. Gij zult afbeeldingen en/of video’s toevoegen aan het artikel met relevante zoektermen in de bestandsnaam, tekst rond afbeelding, alt-tag en meta data image.

6. Gij zult Wikipedia-achtige beschrijvingen en definities toevoegen aan het artikel om zoektermen te verduidelijken.

7. Gij zult het aantrekkelijk maken voor bezoekers om een reactie te plaatsen, bijvoorbeeld door hen hiertoe uit te nodigen.

8. Gij zult belangrijke artikelen – die goed gevonden moeten blijven worden – regelmatig updaten.

9. Gij zult uw artikel (unieke url) optimaal promoten via relevante (social) media.

10. Gij zult een link naar uw artikel plaatsen op Google Plus, waar u actief zult werken aan het verkrijgen van meer autoriteit in uw expertisegebied.

Voorbeeld van een evergreen: Big Data Analytics – Betekenis en voorbeelden

Nostalgie scoort: Top 4 blogs 2015

Zoals ieder jaar heeft WordPress weer een rapport uitgebracht over de performance van mijn weblog in 2015. Daarbij wordt ook duidelijk welke onderwerpen duidelijk het populairste zijn onder mijn bezoekers. In voorgaande jaren scoorde de financiële sector als thema altijd erg hoog, dus daar heb ik in 2015 veel over gepubliceerd (recentelijk nog deze), maar er was afgelopen jaar een thema dat nog veel ‘hotter’ was, namelijk het thema ‘nostalgie’.

Wat bedoel ik precies met nostalgie? Dit zijn vier van de best gelezen blogs van afgelopen jaar:

1) 10 favoriete slechteriken uit jaren 80’ tekenfilms
Nostalgie 1 - He Man Skeletor
Nu ik vader ben, komen er weer veel herinneringen los uit mijn jeugd, zowel fijne als minder fijne. In de positieve categorie valt het consumeren van eindeloos veel tekenfilms. Er is niks mooiers… Maar wat maakt mijn favoriete tekenfilms nou zo te gek om naar te kijken? Dat zijn de personages en dan vooral de slechteriken. Hieronder mijn favoriete tien. Lees verder…

2) Heerlijk nostalgisch: Actiefilms uit de jaren 80/90
Nostalgie 2 - Commando
Toen ik opgroeide in de jaren 80’ en 90’, de tijd dat we films nog huurden op VHS-tapes bij videotheken, was ik verslaafd aan hersenloze actiefilms. Schwarzenegger, Willis, Stallone, Van Damme en Seagal waren mijn voornaamste helden toen. Lees verder…

3) Pure nostalgie: Harley Davidson and the Marlboro Man
Nostalgie 3 - Harley Davidson and the Marlboro Man
Onlangs had ik weer eens zin in een nostalgische filmervaring. ‘Harley Davidson and the Marlboro Man’ (een 5.6 op IMDb) heb ik wel 10 keer gezien in de jaren 90’, de enige film waarin twee merken in de titel gepromote worden. Ik weet nog dat ik hem voor het eerst gehuurd had met mijn broer Alexander (ook de naam van de bad guy gespeeld door Daniel Baldwin). Ik was meteen verliefd op de film. Lees verder…

4) Mijn top 5 Commodore 64 Games
Nostalgie 4 - Pitfall Commadore 64
Als kind van de jaren 80 had ik natuurlijk een Commodore 64, de beroemde 8-bit computer die in 1982 werd geïntroduceerd door Commodore International voor een prijs ver beneden die van de vergelijkbare Apple II. De naam refereert aan het fantastische RAM-geheugen van 64 kilobytes. Lees verder…

Opvallend is dat geen van deze blogs in 2015 geschreven zijn, maar al eerder. Misschien is de actualiteit vol oorlogen, vluchtelingen, klimaatproblemen, ontslagen en financiële malaise reden voor mensen om mentaal terug te keren naar de onbezorgdere jaren 80’/ 90’.

Wat de reden ook is, WordPress suggereert dat ik in 2016 meer ga schrijven over dit thema. Nu onderhoud ik deze weblog eigenlijk niet voor het publiek – sorry – omdat ik daar op mijn werk al continu mee bezig ben – en jkleyngeld.com echt een hobbyding is waar ik over alles kan spuien waar ik maar behoefte aan heb. Zo worden blogs die ik zelf het boeiendste vind, zoals deze, nauwelijks gelezen.

Maar dat betekent niet dat ik helemaal niks doe met de bezoekersstats. Dus wellicht meer nostalgie in 2016, het is immers niet het meest vervelende thema om over te schrijven en onderzoek naar te doen.

Wat voor nostalgie dan? Ik maakte op IMDb al een keer deze lijst met 50 nostalgische actiefilms uit de jaren 80’ / begin jaren 90’. Misschien kan ik daar op doorborduren. Of iets met actieseries uit de eighties, zoals ‘The A Team’, ‘Renegade’ en ‘The Dukes of Hazard’. Geen gebrek aan materiaal in elk geval.

5 uitstekende redenen om te bloggen

5 redenen om te bloggen

Veel mensen van de oudere garde vinden social media onzinnig en verspilling van hun tijd. Als ik het gemiddelde bericht op Facebook lees kan ik daar zeker inkomen. Toch kan het gebruik van social media je helpen met het bereiken van je business doelen. Juist, ik heb het hier over zakelijk bloggen. Bloggen over je hobby’s levert weinig op, behalve dat het op zichzelf een vermakelijke hobby kan zijn. Mijn eigen hobbyproject filmdungeon.com heeft ook nooit wat opgeleverd, maar ik vind het nog steeds erg tof om mee bezig te zijn.

Maar goed, wat voor mooie dingen kan bloggen je zakelijk dan brengen?

1. Leads of klanten binnenhalen
Jazeker, actief zijn op (zakelijke) social media kan leiden tot business. Stel dat jouw expertise presenteren is, en je plaatst hier wekelijks een zeer interessant artikel over (thought leadership), leidt dat om den duur vast en zeker tot conversie van lezers tot betalende klanten.

Een commercieel doel dus. Voor veel ondernemers en professionals zal dit ook de voornaamste reden zijn er aan te beginnen, maar je slaagt er niet in zonder passie. Een beetje serieus blogger publiceert toch al snel een blog per week, en om dat gedisciplineerd te doen heb je een behoorlijk sterke drijfveer nodig. Die kun je vinden in de overige vier redenen om met bloggen aan de slag te gaan.

2. Je visie aanscherpen
Door te schrijven dwing je jezelf steeds dieper in je expertisegebied te duiken, en je gedachten hierover onder de loep te nemen. Je wilt niet iets publiceren waar je niet volledig achter staat, dus een artikel schrijven maakt dat je van expert naar expert+ verschuift.

3. Ongoing research doen
Je bent ooit in je vak begonnen omdat je het interessant vond, toch? Bloggen biedt je de gelegenheid verdere kennis te verzamelen over je vak en daar enorm veel van te leren. Je bouwt ook een eigen database waar je altijd op kunt teruggrijpen in contacten met klanten en collega’s of projecten. Bovendien leiden de publicaties ook via Google tot nieuwe, potentieel interessante contacten op je website of weblog.

4. Kennisdeling
Van Google Analytics kun je leren naar wat voor soort kennis mensen op zoek zijn. Dat helpt je vervolgens niet alleen om je blogs, maar ook je hele business propositie aan te scherpen. Naar wat voor expertise is men nou echt op zoek? Bloggen helpt je daar inzicht in te krijgen, zodat je er op kan inspelen met voor je lezer nuttige content. Bloggen is zodoende een zeer bruikbare marketing tool.

5. Bedrijven aanspreken op hun gedrag
Die laatste heeft misschien niets te maken met het realiseren van zakelijke doelen, maar is desondanks een goede reden om te bloggen. Je kunt niet alleen aan de wereld kenbaar maken waar je je aan stoort, maar je kunt zelfs een verschil maken. Ik heb al verschillende keren een blog geplaatst over bekende bedrijven, en reken maar dat ze die gelezen hebben. Via Google Alerts krijgen hun webcare afdelingen direct een melding als hun bedrijfsnaam ergens op internet opduikt. In meerdere gevallen kreeg ik zelfs reacties van de bedrijven in kwestie. Je blogs kunnen dus makkelijk leiden tot beter gedrag van bedrijven en een andere tone at the top.

Dat zijn de belangrijkste redenen. Ben ik iets vergeten? Reageer gerust.

Tot slot, ben je toevallig een finance professional die via LinkedIn op deze blog terecht is gekomen? En overweeg je om jouw kennis via bloggen te gaan delen met vakgenoten? FM.nl (Financieel-Management), hét platform voor de moderne finance professional waarvan ik hoofdredacteur ben, is altijd op zoek naar zulke experts. Mail me gerust voor meer info: jkleyngeld@financieel-management.nl. En zo leidt deze blog misschien ook wel tot conversie.

Jeppe Kleyngeld